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跳出“堑壕”， ，，能力赢得战争！！瞿晓铧董事长开年演讲全文

1月15日， ，，BG大游官网首创人、董事长兼首席执行官瞿晓铧博士应邀在索比光伏年终论坛颁发演讲。他以“第一次世界大战”为喻， ，，深刻分解当前光伏行业的困境与前途， ，，呼吁行业从亏损战中醒觉， ，，走向共赢与启发。以下是演讲全文。 感激“索比光伏网”的约请， ，，很欣喜在一年之初和各人碰头！！今天站在这里， ，，表情有些复杂——既为光伏行业从前一年的汹涌澎湃而感伤， ，，也为面前正在演出的“惨烈战事”而哀愁。 去年的光能杯分享上， ，，我用“三体与马尔萨斯陷阱”来比喻我们其时面对的行业内卷情况。马尔萨斯理论讲的是人丁学， ，，随着人类的繁衍， ，，人丁数增长， ，，而地球上的资源是有限的和固定的， ，，在劳动出产力没有显著提升的情况下， ，，每小我能享有的资源就越来越少， ，，因而战争或瘟疫发作， ，，社会崩溃， ，，人丁锐减。惨烈、动荡， ，，尸山血�：�， ，，局面逐步不变， ，，而后人类社会在一个较低的人丁数量上重新聚居繁衍， ，，周而复始。 把马尔萨斯理论套用到经济领域， ，，就是行业规模越做越大， ，，企业越来越多， ，，产能越来越高。但资源和市场增长的速度没有那么快， ，，因而企业经营越来越难。最终血流成河， ，，流血出清。 去年， ，，在反内卷的号召下， ，，硅料企业如同看到了曙光， ，，但转瞬间又陷入了迷�！！６杂诓盗雌渌方诘钠笠道此�， ，，连曙光都还没有看到。因而今年我想用一个更繁重、但也更贴切的比喻来形容， ，，那就是：光伏产业， ，，正身陷昔时“第一次世界大战”时的困境。 为什么是一战？？？由于一战最大的特点， ，，不是闪电般的决胜， ，，而是持久的、亏损的、堑壕对峙的“拼血条”战争。双方投入巨雄师力， ，，在狭小战线反复拉锯。一战时的指挥官， ，，战术思想还停顿在19世纪， ，，崇奉着步兵方阵和马队冲锋的战术。然而， ，，工业革命的成就已经被搬上战场， ，，马克沁机枪每分钟倾泻数百发子弹， ，，将整排整排的士兵放倒；；重炮也能将大地犁翻， ，，将血肉之躯化为齑粉。有两场战争尤为典型： 一个是凡尔登战争。1916年2月， ，，德法两国投入数百万兵力， ，，在不到一年的功夫里伤亡近百万人， ，，最终战线险些未动， ，，百万人的性命失去得毫无意思。 另一个是索姆河战争。同样是1916年的6月， ，，英法联军经过长功夫筹备， ，，在索姆河区域向德军发起猛攻， ，，第一天就伤亡近六万人。整个战争持续了5个月， ，，双方计算损失超过百万， ，，换来的也只是微不及道的几公里推动。无数的鲜血和资源， ，，却无法换取任何战术指标的实现， ，，这种悲痛的冲锋和堑壕战， ，，没有赢家。 看看今天的光伏和储能行业：我们固然已经过了产能疯狂扩张的“军备较量”阶段， ，，但价值战依然打到“刺刀见红”， ，，毛利率薄如蝉翼， ，，甚至是负数——就像天子的新装。是不是像极了在泥泞堑壕里抢夺每一寸阵地的士兵？？？每一家企业都被这产业周期的漩涡裹挟， ，，被迫拼命“降售价”、“抢份额”， ，，用惊人的资源亏损和财政承压， ，，去抢夺一个似乎并未同步扩大的市场蛋糕。这不是在“拼创新”、“拼价值”， ，，而是在纯正的?“拼血条”——看谁的现金流更厚， ，，谁的忍受力更强， ，，谁能熬到最后。 这种“拼血条”的打法， ，，短期看是战术， ，，持久看是战术苦难。它让整个行业陷入“阶下囚困境”：明明合作能够共赢， ，，却选择相互倾轧；；明明能够推心置腹的会商， ，，这偏偏要去设圈套， ，，使绊子。它亏损的不仅是企业的利润， ，，更是行业的健康、投资的信心和可持续发展的将来。当全产业链都在为“活下去”而苦苦支持时， ，，我们还有什么余力去攀登下一代技术的顶峰？？？去启发真正拥有价值的全球市场？？？去构建不变、可预测的供给链系统？？？ 第一次世界大战最终是若何实现的？？？并不是某一方在堑壕战中彻底耗赢了对方， ，，而是靠战术思想的转变以及国际上的合纵连横， ，，好比十月革命后的俄国退出战争， ，，以及新崛起的工业大国美国参与战争。 这给我们光伏人一个至关重要的启迪：只有跳出“堑壕”， ，，能力赢得战争。 因而， ，，我们必须从“一战的堑壕思想”转向“将来共赢思想”： 第一、从“军备较量”转向“外延启发”。 真正的护城河不是产能规模， ，，也不是账面现金， ，，而是技术创新、是产品差距、是品牌价值， ，，是新的业务和新的增长曲线。与其在拥挤的赛道中想方设法占据一个身位， ，，不如走向更远更开阔的市场， ，，寻找新的贸易机遇， ，，去启发“新大陆， ，，新市场”， ，，去寻找“星辰大�！！薄Ｕ饧词嵌孕幸捣茨诰砗耪俚南煊�， ，，又让我们占有了突破当前僵局的“大杀器”。 第二、从“零和博弈”转向“共生生态”。 光伏产业链高低游是命运共同体， ，，不是殖民与被殖民的关系。垂直一体化只在行业供不应求的阶段有效。若是我们判断将来的5年到10年， ，，在全球大无数地域以及大无数产品上， ，，过剩将成为常态的话， ，，那么专业化就是更好的选择。BG大游官网一向采取倒金字塔型的混合供给链模式。不变的价值预期、合理的利润分配、深度的协同创新， ，，比相互挤压、转嫁风险更能让巨轮行稳致远。 BG大游官网也是行业内最早指出内卷问题的企业之一， ，，我们支持行业自律和反内卷的政策， ，，但这些政策应该是援手我们破除内卷困境的钥匙， ，，而不是借此夺取产业链仅存的那一部门利润的阳谋。 光伏行业这20多年逐步发展， ，，已经成为中国制作的一张名片， ，，产业链不应该做“零和博弈”的恶性竞争， ，，而应该相互合作、良性竞争、尊重左券心灵， ，，从而打造一个优质的行业共生生态。 第三、企业家必要有“战术定力”与“撤退智慧”。 一战中， ，，明智的指挥官懂得在不利情况下保留有生力量。 我的小学是在文化大革射中度过的。那时辰周末最大的娱乐， ，，就是夏天在学堂大操场看露天电影。雷打不动的影片是“老三战”：《地雷战》、《隧道战》、《南征北战》�！！赌险鞅闭健分杏幸痪渚涞奶ù�， ，，“我们今天大踏步的后退， ，，就是为了明天大踏步的前进�！！� 在行业过度拥挤的环节， ，，自动调整、理性收缩、甚至优雅转身， ，，绝非失败， ，，而是对股东、员工和行业的高度掌管。这也必要超过面前得失的勇气与远见。 有人会说， ，，瞿总， ，，你总是叫别人撤退， ，，你自己怎么不撤退？？？我在这里掌管任的通知光伏小同伴们：在2026年的光伏战场上， ，，你们会看到BG大游官网对峙不下牌桌的执拗， ，，也会看到BG大游官网大踏步撤退的决绝。 光伏行业不应是“阴郁丛林”， ，，更不应是“凡尔登绞肉机”。我们是怀揣着对可再生能源光明将来的共同信仰而汇聚于此， ，，不应该将自己局限在“每年把规�：统龌踝龃蟆钡乃枷胂葳謇铩� 若是没有撤退， ，，怎么可能实现反内卷？？？但是BG大游官网撤退会是有进有退。好比最近凭据网络媒体报道， ，，有些光伏企业筹算在春节期间加班加点， ，，抢4月1号出口退税前的一波。我在这里郑重地通知各人：BG大游官网不抢， ，，除了不能停炉的单晶车间以外， ，，其他工厂的员工春节放假。 愿我们都能成为实现这场“光伏行业第一次世界大战”的思虑者与行动者， ，，从亏损战的泥潭中拔出脚来。祝各人在新的一年里， ，，心有宏图， ，，行有大道！！ 感激！！
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